東京・大阪・福岡セミナー

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2月のテーマ  

「並以下の私がMDRTを達成し、成功した理由」

 MDRT達成者発表会 53名の証明!

彼ら彼女らの悩みは以下の通りでした。

○ アポイントが取れない

○ アポイントが取れても次のアポイントに繋がらない

○ 成約までに時間がかかる

○ 一件あたりの単価が低い

○ 紹介がもらえない

以上の問題を彼らは何を学び何を乗り越えたのか?チームエイムとして毎月勉強をし続けている仲間が東京・大阪・福岡で138名の仲間がいます。今年その仲間から53名(38.4%)がMDRT会員になりました。うち4名がMDRTメンバー資格の3倍のコートオブザテーブル会員です。11名が初登録者です。ほとんどの方が始めは並み以下?でした。その彼ら彼女らがいかにしてMDRT会員基準を達成したか発表していただきます。

 ご存知の通りアポイント⇒アプローチ⇒ファクトファインディング⇒プレゼンテーション⇒クロージング⇒紹介入手というセールスプロセスがあります。  アポが取れない、紹介が出ない、成約率が低い、単価が低い、等の問題はすべて一つに集約されます。  

それは、アプローチの力不足です。約10分のアプローチでお客様の心をつかむことができるかで商談の成功の8割以上はかかっているのです。  あなたが他のセールスと違うところつまり売りは何ですか?  皆さんに伺うと「お客様のお役に立ちたい」という答えが返ってきますが、そんなのは当たり前です。  だれでもお客様のお役に立ちたいのです。平凡な自己紹介や会社案内をアプロ―チでするのでは見込み客を引き付けることは出来ません。  

10分でインパクトのあるアプローチをする。10分のアプローチで内容のある話を伝えることができるか?  生保営業の神さま トニーゴードンは言っています。

「君が安定して高い成績を出したいならニードではなくウォンツセールスをするんだ」 「アポイントも紹介入手も結局粘りだ。しかしなぜ粘れると思うかな?それは私が各セールスプロセスで話す内容に圧倒的自信があるからだよ。君がもし各セールスプロセスでの話に自信がなかったら、即学ぶべきだよ」  アプローチに圧倒的自信の持てる話の内容と話力=スキルを学びましょう。  

エイムの福地のセミナーにはその答えがあります。 1.子供のいる夫婦 2.子供のいない夫婦 3.独身 3つのアプローチ法でどのタイプでも関心を持っていただけるアプローチができるのです。

各会場、定員15名 申込み後・振込確認順に受付完了となります。  

 ① 東京:2月 4日(火) 14:00~16:00 渋谷フォーラム8 807会議室

② 福岡:2月 6日(木) 14:00~16:00 リファレンス大博多ビル1104

③大阪:2月13日 (木) 14:00~16:00 たかつガーデン 桜

<参加者特典> ドル保険か変額保険の小冊子1冊進呈

参加費:特別価格 3300円(税込み) 事前申し込みと要振込

申込方法:FAXまたはメール(semina@aimss.co.jp) ① お名前②会社名③所属④携帯電話番号⑤領収書送付先住所をお知らせください。

申込締切:①東京 1/24(金) ②福岡 1/28(火)③ 大阪 2/ 4(火)  

振込締切:①東京 1/28(火) ②福岡 1/30(木)③ 大阪 2/ 6(木)

振込先:三菱UFJ銀行 大山支店 普通1745437 カブシキガイシャエイム

キャンセルについて: 開催日の一週間前までにお申し出の場合は返金いたします。 以降にお申し出の場合は返金できませんのでご了承ください。 チームエイム会員の皆様は紹介者がいらっしゃる場合は無料となります。 (PAC受講生は紹介対象外です) 席数に限りがございますので必ずお申込みください。 申込時にご紹介の方のお名前を知らせください。 詳しくは 03-5917-0356までお問い合わせください。